Uma das vantagens de ser uma copywriter freelance é poder trabalhar com clientes de todo o mundo. E uma das vantagens de ser copywriter de marcas de luxo é ser convidado para ver os produtos e locais que você vende em primeira mão.
Em agosto deste ano, fui convidada para dois dias em Ilhabela, interior de São Paulo, por um de meus clientes para participar de uma alavancagem no setor de turismo.
Apesar da crise econômica e da
pandemia recente, a indústria hoteleira de luxo continuou a crescer; por incrível que
pareça com as acomodações lotadas. As pessoas não podiam dar festas e nem
comparecer, mas esses hotéis já eram uma festa.
Do ponto de vista de direitos autorais, esse job realmente abriu meus olhos para as tendências em publicidade da indústria de turismo. Este post é o culminar de minhas observações pessoais e experiência de ser um Copywriter envolvida na indústria de turismo de luxo.
Evitando os bordões
O que diferencia as marcas de hotéis de luxo de seus concorrentes intermediários (exceto alguns zeros extras) é que tendem a evitar clichês relacionados ao cotidiano.
Então, se não estamos vendendo clichês, o que estamos vendendo?
Não venda a hospedagem, venda o estilo de vida.
Em qualquer recessão, a primeira coisa que os consumidores param de comprar são bens de luxo, viagens, etc. De qualquer modo, como ainda garantem que as pessoas ainda comprem? Porque, eles sabem exatamente quem é seu público-alvo, mas o mais importante, eles estão vendendo uma experiência, um estilo de vida.
A última coisa que alguém que compra uma estadia de luxo quer é um clichê - elas querem ser uma top model, um artista famoso, um atleta de elite. Não querem ser comum!
Precisa despertar nossa curiosidade e apelar para nossas emoções
Eu perguntei ao proprietário qual era o segredo do sucesso frente aos demais? E ele disse: Aqui apelamos para a emoção; lá eles apelam para o marketing. Vendemos sonhos e experiências marcantes.
Uma técnica poderosa de copywriting é apelar para as emoções do público.
O conceito de família cria uma forte conexão emocional, o legado, se formos analisar nota-se como os anunciantes usam essa ideia em seus anúncios há décadas.
Esta foi minha segunda vez em Ilhabela e eu realmente não sabia o que esperar quando cheguei, após tantos anos. O que mais se destacou para mim foi o esforço dedicado de todos os funcionários, a ideia de ser um lar (aconchego), juntamente com o champanhe grátis de Boas Vindas (e mimos); é um lugar onde você pode facilmente passar um fim de semana inteiro e sempre encontrar algo novo (desde que você goste de pessoas, mar, sorvete e sol).
Se você está procurando um copywriter de viagens para escrever seus folhetos, comunicados, reforçar a sua marca para o mundo, entre em contato comigo ainda hoje.
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